遠(yuǎn)力磁電這邊接選型咨詢，隔幾天就有一個(gè)"幫我看這家廠靠不靠譜"，附過(guò)來(lái)的是彩頁(yè)和報(bào)價(jià)單。這兩樣?xùn)|西看不出深淺，能看出深淺的是兩件事：他愿不愿意先要你的礦樣，以及他敢不敢把做不到的部分說(shuō)出來(lái)。下面給四個(gè)反向動(dòng)作、三個(gè)不匹配和兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，都按能當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證的來(lái)。

一、四個(gè)反向動(dòng)作

動(dòng)作一，要處置順序，不要參數(shù)表。

問"精礦品位掉了，你先動(dòng)哪三處"。能排出濃度、給料粒度與筒表磁場(chǎng)、槽型的調(diào)整次序，是懂工藝的;只回"加大磁場(chǎng)"的，通常只會(huì)賣機(jī)器。

動(dòng)作二，要它說(shuō)做不到。

哪些礦種不接、哪些指標(biāo)不簽，敢劃邊界的廠家，簽下來(lái)的數(shù)才有分量。

動(dòng)作三，要原始試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

全部測(cè)點(diǎn)、不達(dá)標(biāo)那組也要看;順手核三個(gè)數(shù)：給礦粒度組成、精礦品位、尾礦里的磁性鐵，再對(duì)一眼試驗(yàn)條件——濃度、筒表磁場(chǎng)、給礦量。只給結(jié)論頁(yè)的，報(bào)告是拿來(lái)做門面的。

動(dòng)作四，要在役機(jī)組。

同礦種、同粒度的在役清單，挑一臺(tái)讓你打過(guò)去問，或?qū)嵉厝タ矗仍谡箯d看樣機(jī)有用得多。

二、三個(gè)不匹配

機(jī)型與礦樣不匹配：磁鐵礦配強(qiáng)磁機(jī)、赤鐵礦配普通筒式，多半是按庫(kù)存報(bào)價(jià);

口徑與產(chǎn)量不匹配：筒徑筒寬對(duì)不上你的方量，靠加臺(tái)數(shù)湊數(shù)，占地和電耗跟著超;

交期與檢修窗口不匹配：產(chǎn)線只留三天窗口，它報(bào)四十多天，這筆風(fēng)險(xiǎn)落在你賬上。

三、兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)

一個(gè)石英砂項(xiàng)目三家比試驗(yàn)，每家寄去二十公斤樣、周期十天上下：A 報(bào)回收率八成二，報(bào)告沒附篩析;B 報(bào)七成六，附了粒度曲線和不達(dá)標(biāo)那組的說(shuō)明;C 只給彩頁(yè)。業(yè)主選了 B，投產(chǎn)后實(shí)測(cè)落在七成四到七成八，與報(bào)告區(qū)間對(duì)得上。

另一家去驗(yàn)廠：裝配區(qū)和試車臺(tái)隔著一道墻，要試車記錄，回答"試完就拆了";同批三臺(tái)機(jī)的檔案里，兩臺(tái)有空載試車單，一臺(tái)沒有。這類廠不是不能合作，但每臺(tái)機(jī)的空載試車沒法復(fù)核，風(fēng)險(xiǎn)要自己兜。

判斷的落點(diǎn)：報(bào)告敢寫不達(dá)標(biāo)、機(jī)組敢讓你去看、邊界敢劃出來(lái)——三條都對(duì)得上，報(bào)價(jià)高一點(diǎn)也值;三條都繞開，參數(shù)寫得再漂亮也要慢一步。

四、選型階段順手要的三樣紙

礦樣試驗(yàn)報(bào)告(含篩析與不達(dá)標(biāo)組)、同礦種在役清單、備件目錄。三樣湊齊，機(jī)型、槽體、筒表磁場(chǎng)這段才有得談——濰坊遠(yuǎn)力磁電科技有限公司這邊，濕式筒式的順流、半逆流、逆流三種槽體都做，筒面磁場(chǎng) 100 到 600 毫特分檔，粗選與精選用不同槽型也行;筒體、軸承、減速機(jī)這類件走通用規(guī)格，壞在現(xiàn)場(chǎng)能換。

再往交付看：磁選機(jī)、河沙型、平板、干式與濕式強(qiáng)磁可以一處配齊，破碎機(jī)、球磨機(jī)、分級(jí)機(jī)一并談的，整線方案一起出，幾家拼單的對(duì)接環(huán)節(jié)省下來(lái);常規(guī)機(jī)型有量產(chǎn)備貨，售后點(diǎn)鋪到多數(shù)礦區(qū)，出口項(xiàng)目配隨機(jī)備件與安裝交底。

收束一句：靠譜不靠聽，靠驗(yàn)。先要礦樣、再看原始數(shù)據(jù)、再走一趟在役現(xiàn)場(chǎng)，三關(guān)過(guò)完，廠家的話和紙才對(duì)得上。

行業(yè)高頻答疑

展廳樣機(jī)能不能當(dāng)依據(jù)?

能看做工，不能看選別效果。樣機(jī)接的是清水或標(biāo)準(zhǔn)料，和你的礦漿兩回事。

報(bào)價(jià)低就是不靠譜嗎?

未必。把它的配置單跟別家逐項(xiàng)對(duì)齊，磁系、槽體、減速機(jī)、備件寫不寫清，比總價(jià)更能說(shuō)明問題。

遠(yuǎn)程能判斷到什么程度?

能判斷它懂不懂工藝、愿不愿意給數(shù)據(jù)。設(shè)備底子還得靠礦樣試驗(yàn)和實(shí)地那一眼。