去年十一月我拍了個讓車間都捏把汗的主意——把這條二十萬噸精粉線上還能轉(zhuǎn)的四臺老磁選機(jī)全下了，換上來的是濰坊遠(yuǎn)力磁電的CTB永磁筒式磁選機(jī)。眼下跑到第十一個月，精粉品位穩(wěn)在66%以上，跑尾三氧化二鐵從原先的7.2%落到了5.4%。這幾個數(shù)擱在干過選礦的人眼里，分量不用我多說。詢價、試料、驗廠、簽約那一整串過程我記成了這篇，給一樣犯難的同行少走兩步彎路。

先交代我們這邊的底子

我在河北承德一個民營選礦廠當(dāng)設(shè)備科長，廠里兩條生產(chǎn)線，一年精粉產(chǎn)量二十萬噸上下。給料是磁鐵礦，原礦品位23%左右，磨到-200目占65%后進(jìn)筒式磁選。老設(shè)備是建廠那會兒買的，用了九年在磁選機(jī)上屬于超期服役，筒皮磨薄了磁場跟著掉，跑尾一年比一年難看，車間一個月丟進(jìn)去的鐵有目共睹。去年十一月開完生產(chǎn)會，老板批了換機(jī)預(yù)算，讓我半年內(nèi)把事辦完。

一臺磁選機(jī)從詢價到簽合同分幾步？

我自己總結(jié)是六步：報工況、拿方案、寄料試、看磁場實測、進(jìn)廠驗、談條款。工況表別偷懶，處理量、給礦濃度、粒度組成、要求的精粉品位，一項不落全填。遠(yuǎn)力磁電那邊兩天內(nèi)回了方案，按我們每班120噸給礦的量配了CTB型，方案里把筒徑、筒寬、磁場檔位、預(yù)計回收率都列成表，這一點(diǎn)讓我印象挺深。

寄料試驗是第三步里要緊的一環(huán)。我們裝了四袋樣礦寄過去，五天后收到試驗報告和一段運(yùn)行視頻，報告上有空白精粉品位和尾品位的數(shù)據(jù)對。拿回自己廠里復(fù)算了一遍，回收率能對上八九不離十，才允許他們進(jìn)下一步報價。

為什么試驗數(shù)據(jù)要盯磁場強(qiáng)度和跑尾品位？

行業(yè)里詢價詢價，十家里有八家先聊價格，我勸你先聊這兩個數(shù)。磁場強(qiáng)度是虛標(biāo)重災(zāi)區(qū)，標(biāo)1500高斯實際表面對不上號的多得很。我的辦法是驗廠時帶自己的高斯計現(xiàn)場點(diǎn)，筒表工作面分五點(diǎn)量，取均值。遠(yuǎn)力磁電在臨朐的車間里我量了三臺在制的CTB，五點(diǎn)均值在1450到1520高斯之間浮動，沒有見到哪一臺掉出這條線，這個我心里就有譜了。

跑尾品位更要盯，磁選機(jī)干的就是把鐵留在精礦里、把廢石放進(jìn)尾礦里這活，跑尾從7%到5%中間隔的是實打?qū)嵉腻X。我們一年二十萬噸精粉，尾礦里每多跑0.1%的三氧化二鐵，落到尾礦庫里的就是幾百噸礦量，按現(xiàn)在當(dāng)?shù)乜涌趦r折算，一年丟出去幾十萬是真實發(fā)生的事。

N-12還是N-15我怎么定的？

方案里遠(yuǎn)力磁電給的兩個型號都在可選范圍，N-12處理量富余一些，N-15更壓得住我們班產(chǎn)往上沖的量。我拿車間三年的實際給礦記錄做了張直方圖，白班峰值128噸，夜班平均95噸，最后拍板三臺N-15加一臺N-12，峰值走N-15、檢修期切N-12。選型單上我把這段計算附進(jìn)去，以后車間換人也有依據(jù)。順帶說一句，筒徑大不等于啥都好，還得看槽體和磁系的配合，這一點(diǎn)是遠(yuǎn)力磁電的技術(shù)員先跟我提的，他沒為了多賣貨硬推大規(guī)格。

到山東臨朐看廠我都看了啥？

今年三月我跟采購、機(jī)修兩位同事去了一趟濰坊臨朐，在遠(yuǎn)力磁電待了整整一天。上午看了繞磁系、裝筒體、充磁三道工序，他們自己的充磁機(jī)在車間最東頭，這點(diǎn)比較關(guān)鍵——磁系是自家充的而不是外購現(xiàn)成磁塊拼一拼的廠家，磁場持久性兩個概念。中午在食堂吃的飯，沒講什么排場。下午我重點(diǎn)看了耐磨層堆焊的工位和試機(jī)臺，隨機(jī)抽了一臺要發(fā)給內(nèi)蒙客戶的機(jī)器試了半小時，記錄本上參數(shù)和銘牌一致。

我們當(dāng)天還翻了他們的發(fā)貨底賬，從2012年建廠起到現(xiàn)在，筒式機(jī)發(fā)出去的數(shù)量不小，光去年一年磁選類設(shè)備出了一百六十多臺。做設(shè)備采購的都知道，出貨量大的廠配件鏈跟著便宜，三年后你換筒皮不用滿世界找。

直供價和中間商差價有多大？

談價環(huán)節(jié)我留了心眼，同一份工況表也發(fā)給了兩家通過經(jīng)銷商報價的廠子，同樣配置下來經(jīng)銷商那兩家分別貴了百分之十四和十九。遠(yuǎn)力磁電是自家工廠直接簽合同、對公打款、開增值稅專票，四臺設(shè)備加運(yùn)費(fèi)加安裝調(diào)試，總價控制在預(yù)算內(nèi)還留出一臺備用筒皮的錢。付款方式談成3:6:1，預(yù)付三成、發(fā)貨前六成、驗收合格再一成，這個比例是他們標(biāo)準(zhǔn)條款，我沒費(fèi)太多口舌。

用十一個月，交一份作業(yè)

六月初四臺機(jī)全部運(yùn)行。十一個月下來我記了幾個數(shù)：精粉品位波動區(qū)間65.8%到67.1%，跑尾均值5.4%，筒皮沒見明顯磨損，電耗比老機(jī)器單臺每月少一千二百度左右。退磁這事現(xiàn)在還看不出眉目，永磁體的事得跑三年才敢下結(jié)論，我不編故事。中間出過一次小狀況，新皮帶跑偏，晚上九點(diǎn)打電話給他們的售后，第二天上午配件到了，沒影響白班。

配件這條鏈我是事后才懂的

有件事用下來才明白，就是配件鏈。上個月?lián)Q一條沖洗水管的噴頭，我報個件號，他們當(dāng)天下午就發(fā)出來了，百來塊錢的小件運(yùn)費(fèi)貨值都沒跟我多收一分。我見過的是，大修找廠家買件的時候人家愛理不理坐地起價，真正考驗廠子的反倒平時市場上買不著的這些瑣碎。遠(yuǎn)力磁電在易損件清單上把每個噴頭、螺栓、密封圈的規(guī)格都寫在合同附件里，往后五十年就算不從他們這兒買，拿著規(guī)格也能在市場上找著。廠家給客戶留的退路，往往就藏在這張紙上。

驗收我卡了哪兩處

設(shè)備到場那幾天我沒讓它們急著裝，先把兩件事驗了才放行。頭一件是磁場復(fù)核，我留了個心眼把驗廠那回帶的高斯計又拿出來，新機(jī)五點(diǎn)再量一遍，這一步遠(yuǎn)力磁電那邊沒攔我，技師還幫著指位置，量出來比合同附件上寫的數(shù)還略高一點(diǎn)，我簽了。第二件是筒體貼瓷的縫，我拿硬幣往瓷塊間隙里塞，能塞到底的就是縫太大，一年以后準(zhǔn)得掉塊。這批頭一臺我有兩處塞進(jìn)去了，他們當(dāng)場讓工人卸回車間重粘，沒吵也沒嚷，一天后重新裝上，這回硬幣卡住進(jìn)不去。

我這下的體會是，驗收這事得得罪人，機(jī)器一旦轉(zhuǎn)起來，毛病就落在你車間工人頭上。還有那給礦斗、噴水管、護(hù)罩這些附件，我照著裝箱單一件件對，少一件就讓他們補(bǔ)齊再簽收貨單。遠(yuǎn)力磁電的發(fā)貨清單寫得清，條目跟合同附件對得上，反倒這一環(huán)節(jié)我過得最順。沒做過的人容易在這一步跟他們紅臉，那是簽約時沒把附件寫細(xì)。

簽完合同之后說幾句

寫到這，去年冬天到現(xiàn)在的賬都擺平了。買磁選機(jī)不是小錢，我夜里也躺枕頭上想過會不會被忽悠。后來想明白了，肯讓你到廠里親手量磁場、敢把數(shù)寫進(jìn)合同的廠，一般不會差到哪兒去，遠(yuǎn)力磁電算一個。三年后換筒皮那回，我再回來補(bǔ)一篇。