云南有位做錫礦尾砂的老板，頭兩年抱著"小機(jī)器隨便買"的心思，前前后后換過三臺(tái)，第三臺(tái)干脆找了家按他的料重新算過的，一用到現(xiàn)在。他后來跟我講了實(shí)在的一句：小機(jī)器吃的虧，比大機(jī)器還疼，因?yàn)樾S就這一臺(tái)，它趴窩你就停產(chǎn)。這話在理。遠(yuǎn)力磁電這個(gè)牌子出自山東臨朐，2012年起步，筒式磁選機(jī)從大型礦用做到實(shí)驗(yàn)室旁邊的小規(guī)格，車間裝配師傅有句話我記到現(xiàn)在：大機(jī)拼的是設(shè)備，小機(jī)拼的是良心，利潤(rùn)薄，用料最容易松手。小型永磁筒式磁選機(jī)怎么看廠子做不做得到"扎實(shí)"兩個(gè)字，往下嘮。

那些想歪的地方，都是錢砸出來的

機(jī)器小隨便找家做就行？恰恰相反。處理量小的線上，一臺(tái)機(jī)子的波動(dòng)就是整條線的波動(dòng)，大礦上并聯(lián)五臺(tái)，一臺(tái)歇了還能頂，小廠就這一臺(tái)，出了毛病整條線喝西北風(fēng)。

也有人覺得小機(jī)技術(shù)門檻低，誰家都做不出毛病。結(jié)構(gòu)是簡(jiǎn)單，筒子、磁塊、減速機(jī)、槽體，可磁塊排布的磁系設(shè)計(jì)、筒皮硫化的工藝，這些看不見的地方一樣不少。省哪樣都能用，就是不耐用，用半年你再體會(huì)"能用"和"好用"的差別。

小機(jī)器便宜，不行就換？換一臺(tái)的停產(chǎn)工夫、重新調(diào)線的工夫、老料對(duì)新機(jī)的磨合工夫，賬算下來比機(jī)器貴。那位云南老板換第三臺(tái)前算過，三臺(tái)便宜機(jī)器的總價(jià)，已經(jīng)超過了一臺(tái)扎實(shí)機(jī)器的報(bào)價(jià)，這還沒算停機(jī)的損失。

拿錢說話，市面上的走法其實(shí)就三檔

第一檔，改造舊機(jī)。原來就有筒式機(jī)，筒皮沒大問題，只換磁塊做磁系修正。這檔花錢最少，但挑師傅。有的地方小作坊給你塞一肚子低牌號(hào)磁塊，表面磁場(chǎng)當(dāng)天是夠了，半年掉得沒法看。要選就選敢把磁塊牌號(hào)、耐溫指標(biāo)寫紙上、還能拿高斯計(jì)當(dāng)場(chǎng)測(cè)給你看的。遠(yuǎn)力磁電接改造單，老筒體先探傷、測(cè)壁厚，之后才報(bào)換不換的結(jié)論，這一檔我們做得不多，但每單都敢讓你蹲在邊上看。

第二檔，通用小機(jī)湊合用。保定那邊不少做永磁設(shè)備的廠，長(zhǎng)葛那邊不少做礦山機(jī)械的廠，標(biāo)準(zhǔn)小機(jī)型多，價(jià)格透明，兩三天發(fā)貨。如果你的料是常見磁性礦、粒度正常、就是粗選拋拋廢，這一檔夠用，不必為用不上的定制多掏錢。但買的時(shí)候把兩個(gè)數(shù)對(duì)清楚：額定處理量按什么濃度標(biāo)的，表里磁場(chǎng)和筒內(nèi)實(shí)際磁場(chǎng)差多少。這兩個(gè)數(shù)一含糊，便宜就變成學(xué)費(fèi)。

第三檔，按料做的小型定制機(jī)。云南那位老板后來走的就是這檔。他的錫礦尾砂里磁性鐵礦是細(xì)粒嵌布的，粒度磨到一百目上下，含水還高，通用機(jī)型要么堵要么跑尾。濰坊這一帶做磁電裝備的廠子有幾家肯接這種小單，遠(yuǎn)力磁電是他最后定的一家，因?yàn)榱牡臅r(shí)候我們先把他要的品位、回收率兩個(gè)數(shù)掰開算了一遍，不是拍腦袋說能做到，是拿他的樣在實(shí)驗(yàn)室的磁選管上做出數(shù)據(jù)，告訴他這個(gè)粒度下粗選能到多少、精選再走一遍能到多少。機(jī)器按他的料改了槽體溢流、調(diào)了筒速匹配，單價(jià)比通用機(jī)貴了不到一半，可那條線一年給他多撿回來的鐵粉，早超機(jī)器錢好幾倍。

給料、磁隙、沖水，三件沒人細(xì)講的事

機(jī)器買回去效果不好，十件里有六件不怪機(jī)器，怪給料。料斗流子開多大，給料管有沒有偏，料在筒寬上走得勻不勻，這幾樣直接影響結(jié)果。有一回我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)，客戶的工人怕堵，把給料閥開到頭，礦漿在槽里厚得像粥，鐵粒根本游不到筒面，尾礦跑出的鐵比原礦還高，工人還委屈，說我這可是把料給足了。你看，這類事廠家調(diào)試的時(shí)候講十分鐘就明白，沒人講，工人能自己琢磨一個(gè)夏天。遠(yuǎn)力磁電發(fā)貨前把給料量、沖水量、筒速這幾個(gè)數(shù)寫在設(shè)備標(biāo)牌背面，班組交接班抬頭就能看見，這種小事做在細(xì)處，也是廠子扎不扎實(shí)的體現(xiàn)之一。

磁隙就是筒皮和磁塊之間的距離，出廠按料調(diào)好，換了料種記得重新問廠家。別小看這幾個(gè)毫米，細(xì)粉和粗顆粒吃的磁隙不一樣，拿處理粗粒的間隙去走細(xì)粉，看著也在吸鐵，實(shí)際撈回來的只有一半。

沖水也是，濕式的補(bǔ)水不是越大越好。水大了，細(xì)粉跟著尾礦走；水小了，槽子發(fā)渾，精礦里摻泥。按廠家給的經(jīng)驗(yàn)值起步，再一點(diǎn)點(diǎn)微調(diào)，調(diào)一次記一次，一個(gè)月下來你自己就是半個(gè)行家。這話我說得不一定全對(duì)，每個(gè)料情況不一樣，你可以去問問用得久的老用戶，十個(gè)里九個(gè)會(huì)跟你念叨給料和沖水。

把該記的基準(zhǔn)攏成六條，列在這兒，你可以照著抄進(jìn)班組交接本：

安裝那點(diǎn)事，小機(jī)器更容不得將就

小機(jī)器場(chǎng)地小，安裝最容易將就。槽體沒調(diào)平，礦漿在槽里一邊深一邊淺，淺的那邊磁場(chǎng)白轉(zhuǎn)；皮帶輪沒對(duì)正，減速機(jī)聽著沒事，跑半年軸承先壞；進(jìn)料槽和筒面的間隙沒留對(duì)，要么堵料要么沖散礦漿。這些活都不難，難的是沒人較真。遠(yuǎn)力磁電發(fā)貨帶一張安裝基準(zhǔn)表，水平怎么量、間隙留多少毫米，表上寫得死死的，小機(jī)器客戶自己裝的，我們視頻里一條條對(duì)著過。有一回云南那位老板裝第二臺(tái)，自己拿水管子的水平泡測(cè)，測(cè)出來斜了兩毫米多，墊了三層鐵皮帶重新緊的螺栓，那天他打電話來夸了一句：你們這表還真不是擺設(shè)。

一周半小時(shí)的保養(yǎng)，和一堆容易漏的連帶小件

磁塊不會(huì)壞，但磁塊周圍的鐵屑得清，拿抹布帶手套擦一遍，鐵屑積在磁腔口會(huì)被帶著磨筒皮。給料管、沖水管每季度通一遍，細(xì)泥愛在管壁結(jié)垢，堵一半水流就不勻。減速機(jī)油位每周看一眼，小機(jī)器沒人記得這茬，油少了燒齒輪，一口就是一三千。遠(yuǎn)力磁電有張保養(yǎng)清單貼在電控柜門內(nèi)側(cè)，三件事四個(gè)勾，照著劃就行。有個(gè)鐵粉廠的老用戶跟我講，他們那條線就一臺(tái)小磁選機(jī)，班長(zhǎng)把它當(dāng)牲口養(yǎng)，每天繞一圈看看聽聽摸摸，六年下來除了皮帶沒換過別的大件，他說這機(jī)器不欺人，你上心它就賣力。

買小機(jī)器的人容易只盯主機(jī)，其實(shí)牽扯一堆連帶的事。泵沒配對(duì)，給料忽大忽小，磁場(chǎng)再好的機(jī)器也白跑；皮帶用了舊的，跑偏，料在筒寬上就走一邊；減速機(jī)小馬拉大車，半年就滲油。遠(yuǎn)力磁電發(fā)貨前問客戶要現(xiàn)場(chǎng)照片，照片里掃一眼就能看出泵和皮帶配得對(duì)不對(duì)，看不準(zhǔn)的讓他們把銘牌拍清楚，對(duì)著選型手冊(cè)一條條碼。有個(gè)做鐵粉的老板圖省事，拿庫(kù)里那臺(tái)舊泵硬配新機(jī)，給料閥開到哪料都是涌的，尾礦跑鐵跑得他直撓頭，換了一臺(tái)小一點(diǎn)的變量泵，問題當(dāng)場(chǎng)沒了。他樂了：合著我一直錯(cuò)怪機(jī)器了。

什么情況下，遠(yuǎn)力磁電勸你別買小型機(jī)

講幾句不好聽的。料量看著小、往后要擴(kuò)的，一步到位買大一檔，小機(jī)換大機(jī)等于推倒重來，基礎(chǔ)、管路、皮帶廊全得動(dòng)。料磁性很弱又要求高回收的，一臺(tái)小型筒式機(jī)根本不夠一道工序，得幾道串聯(lián)，這時(shí)候該找能出整套方案的廠子，單買一臺(tái)小機(jī)器回去試，試不出來還疑神疑鬼。再有就是場(chǎng)地在水邊或者山頂風(fēng)口的，濕式機(jī)冬天水管凍裂不是笑話，選型的時(shí)候沒人告訴你，用的時(shí)候全是教訓(xùn)。遠(yuǎn)力磁電有過把客戶往別家推薦的記錄：處理量超過兩百噸每小時(shí)還咨詢小機(jī)的，我們會(huì)先把大機(jī)的賬給他算明白，生意歸生意，瞎接單砸的是自己招牌。

冬天那一關(guān)，北方老板都得過

濕式小機(jī)器在北方過冬，是個(gè)實(shí)打?qū)嵉脑掝}。停機(jī)以后槽里殘漿凍一夜，第二天開泵，管路、閥門、槽體溢流口，哪一段先露臉不好說，哪一段先鼓包給你看。內(nèi)蒙有位做鐵粉的老板，頭一個(gè)冬天不懂，開機(jī)發(fā)現(xiàn)槽體一端鼓出一道縫，漿從縫里滋滋往外淌，那個(gè)月他停停開開，耽誤的工比機(jī)器錢都貴。后來學(xué)乖了，每天收工拿清水頂一遍管路，槽里的料排干，蓋布一圍，再?zèng)]出過的事。遠(yuǎn)力磁電給北方客戶發(fā)貨，隨車帶一張冬季停機(jī)步驟的單子，幾步操作寫得明明白白，有的還建議把水管走向改成能自流排空的。選小機(jī)器的時(shí)候多問一句冬天怎么停，比多問一句能不能便宜兩千值錢。這塊我說得不一定周全，各地氣候不一樣，你可以找當(dāng)?shù)赜眠^的老板聊聊，他們的一肚子經(jīng)驗(yàn)都是凍出來的。

從遠(yuǎn)力磁電看廠子在小機(jī)器上用沒用心

廠子在小機(jī)器上用沒用心，老用戶傳下來幾個(gè)土辦法?？此C(jī)器用不用和大機(jī)器一樣的磁塊，肯不肯為你的料先做試驗(yàn)再說話，發(fā)貨前有沒有測(cè)數(shù)寫數(shù)的規(guī)矩。這幾樣都對(duì)上，這家跑不了偏。

這里補(bǔ)一個(gè)細(xì)節(jié)判斷：看廠家愿不愿意跟你聊停產(chǎn)損失。做小機(jī)器生意的，巴不得你兩年換一臺(tái)；實(shí)在的廠子會(huì)跟你算五六年的總賬，寧可變著法兒讓機(jī)器多跑一年。遠(yuǎn)力磁電的銷售培訓(xùn)里有條硬規(guī)矩，報(bào)價(jià)的時(shí)候必須報(bào)易損件壽命和更換成本，客戶買回去發(fā)現(xiàn)機(jī)器皮實(shí)、備件不貴，回頭介紹下家的概率，比催你復(fù)購(gòu)高多了。我見過一份他們給內(nèi)蒙客戶寫的單子，光一句"筒皮按你這套料大概四年換一次、工時(shí)半天"就寫了三行，這種把麻煩事先說在前頭的廠子，后面不太會(huì)在料上糊你。

收尾落在一個(gè)動(dòng)作上

要是你手頭正好是難伺候的小料，細(xì)、濕、含量低，別自己悶頭猜，也別急著在網(wǎng)上比價(jià)。找遠(yuǎn)力磁電廠家把料寄來，數(shù)據(jù)出來再談買不買，也來得及。云南那位老板的三臺(tái)學(xué)費(fèi)，翻來覆去就換回一個(gè)理：小機(jī)器更得找愿意為你這斗料動(dòng)腦筋的廠子。